Cómo cotizar y vender software cuando el código ya no es el cuello de botella
Un proyecto que antes tomaba meses y un equipo grande hoy se construye en semanas con agentes. Si cobras por horas, tu propia velocidad te castiga. Aquí está el modelo para cobrar por valor, qué costos considerar y cómo explicarlo a un cliente.
Tres ideas que sostienen todo lo demás
El precio lo fija el valor
El cliente compra un resultado: un portal funcionando, un proceso automatizado. No compra tus horas. Que producirlo te cueste menos es tu margen, no su descuento.
Menos gente, más senior
Un líder técnico que dirige agentes reemplaza a un equipo de cinco. El costo principal ya no es el volumen de programadores, sino el criterio de quien decide qué construir y verifica que esté bien.
La velocidad es el argumento
Salir al mercado en cuatro semanas en lugar de cuatro meses vale más que cualquier ahorro en horas. Vende tiempo al mercado, iteraciones y menor riesgo, nunca "es más barato porque lo hace la IA".
Las herramientas
Playbook comercial
Modelos de precio, estructura de costos, tiempos por nivel de complejidad, manejo de objeciones, proceso de venta y política de precios para dirección.
Para el equipo comercial y direcciónLeer → Interno · usable frente al clienteCalculadora de cotización
Elige el nivel, ajusta equipo, IA, infraestructura y margen. Obtén precio mínimo, recomendado y premium, tiempos por fase y el comparativo con el método tradicional.
Para preparar y presentar cotizacionesAbrir → Para el clientePlantilla de propuesta
Documento listo para entregar: alcance, fases, entregables, garantía, propiedad del código, precio y condiciones. Se rellena con los datos de la calculadora.
Para enviar o presentar al clienteAbrir →Precios de referencia por nivel
Precio recomendado con margen del 40 % sobre el costo interno, tarifas de referencia y tipo de cambio de 18.5 MXN por USD. Son puntos de partida: la calculadora permite cambiar cada supuesto.
| Nivel | Qué es | Semanas | USD | MXN | Tradicional |
|---|---|---|---|---|---|
| S | Herramienta interna o MVP, 3 módulos, 1 integración | 4 | 15,800 | 293,000 | 14 sem |
| M | App con integraciones o portal, 6 módulos, 2 integraciones | 7 | 32,600 | 602,000 | 25 sem |
| L | Producto productivo con ERP/CRM, 10 módulos, 4 integraciones | 11 | 57,500 | 1,064,000 | 39 sem |
| XL | Plataforma multi-módulo, 16 módulos, 6 integraciones | 18 | 97,500 | 1,804,000 | 63 sem |
"Tradicional" es el tiempo estimado con un equipo convencional sin agentes (factor 3.5x). Sirve para el argumento de venta, no como cotización alternativa.